赊销话题一直是业内的热议话题。我们经常会看到这样的报道，《XX猪场资金链断裂跑路》，赊销问题一次次引起业内关注。在行业经营了15年的饲料人向文荣也总结了自己的观点。
文/向文荣
一、赊销是把双刃剑，不赊不上量是等死、赊了收不回来是找死;
二、不赊是主动、赊了就被动，更是想动都不动;
三、厂家心一软就赊、客户心一黑就赖;
四、不赊，客户有钱赚还合作，赊了要钱不愉快就不合作;
五、不赊还是朋友、赊了要钱连朋友都没得做;
六、赊了丢销量、丢客户、丢市场、业务员跳槽、丢失、赊销是主因;
七、仅靠赊销做销量、赚的钱可能连利息、费用都不一定赚得回来;
八、只要赊销，必须参与台风自然灾害、病害、亏损苦果分享;
九、赊销必须坚持前款不清、后款不欠;必须坚持谁担保、谁负责、明确责、权、利的关系;必须坚持卖多少销量、欠多少、什么时候欠、什么时候还?欠出去、收不收得回来?必须坚持完善担保、抵押、签名对帐手续：
十、没有一个厂是欠款、低价格战略把销量做大、把企业做强、做长远的，赊销赚钱是老板的、收不回来是业务员的。