随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药销售市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。
变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去.
变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。
变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。
另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。
兽药销售模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。
第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。
① 兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。
② 兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。
第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。
第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。
第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。
第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。
攻玉篇：其实众多的经销商还有一条路，也不失为明智之举：
参与到有实力的规模以上的生产厂家中去。
不论是连锁、还是自谋发展，都离不开生产厂家的支持、离不开同行的帮助。但是，现在由于诸多原因的限制，我们还有很多的经销商，他们想学习提高，他们想了解同行的发展，想学习借鉴成功的经验，想有一个可以相互探讨、相互帮助、相互学习、互通有无的这样一个平台，然后才有可能或是更加便捷地实现上述文章讲的那些发展之路。可现实中他们一是工作缠身、二是很少有这样一个真正能让他们加入的组织。只有方向，而没有相应的铺垫或是具体的措施，我们众多的一线畜牧工作者很难迅速走出目前的困境去追求更高更大的理想。他们也曾不止一次地在实践中摸索、奋斗，联营、连锁、服务到家、精选厂家、上设备上人员。。。。。。，但是，终究是成功的少，而且付出的代价往往也非常巨大。现在，市场上出现了以天津市普天惠生物科技有限公司为代表的、厂商联手互惠共赢的规范化客户员工化运作模式。在这种模式下，大家可以与来自全国各地的经销商、代理商、禽苗商、冷藏商等业内知名店家相互探讨、相互学习、相互帮助、相互联手共商共举大事，可以充分体验作为公司一名区域经理、营销代表的真实感受，可以得到属于自己的厂家的所有政策，可以联合众多的同事（而不再是同行）从事大家原来想做却又独木难支的事情，可以学习更加贴近实际的先进理念与知识，可以找到一种家的温暖与归属。大家不必再为业务员的“失踪”而无法退货、无法兑现年终的承诺，也不必再担心自己市场被冲击串货乱价格，更不必担心拿到的价格是被加了水分的“水价”，也不必再担心不良厂家为了应对原材料的迅猛上涨而背地里偷偷地降低产品的含量。应该说，普天惠公司为大家创出了一条切实可行的发展之路，其实客户员工化的模式在很久以前就有很多厂家在推行，普天惠只不过是在总结自己及前人的基础上把它完善化、规范化、落实化及具体化了。现在随着原材料的迅猛上涨，行业发展的历史潮流也为这种模式的发展提供了得天独厚的有利条件，所谓顺势者昌。像普天惠公司，虽然成立运作仅仅不到一年，却已实现月销售收入近百万的业绩，用不到一年的时间走过了许多公司4年甚至更长的路程。我们与其说这是普天惠的成功，准确地说，这更应该是一种顺应历史潮流的模式的成功。